成功分销案例小故事

发布人：bbin视讯通信大厦 分销部

bbin视讯(浙江))公司秉承“诚信、务实、创新、共赢”的经营理念。

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1：情侣苹果

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。

【成功分销案例小故事的启示】这是一个成功进行目的范畴定位促销的案例。即首先分清众多细分范畴之间的差别，并从中选择一个或几个细分范畴，针对这几个细分范畴开发产品并制定促销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的范畴细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求范畴，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

2：吹萧的渔夫

　　有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西!我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”

　　鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊!”

【成功分销案例小故事的启示】范畴促销就是针对目的顾客运用促销策略的过程。所以选择什么样的目的顾客作为企业的促销对象、并且针对这些顾客选择什么样的促销策略非常重要。企业促销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。